살균 차단 포장으로 기기 판매를 늘리는 방법

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일회용 의료 기기 용도의 살균 차단 포장은 주로 사용성에 중요한 것으로 인정받고 있으며, 전체 제품의 구성 요소로 간주됩니다(표준 및 규정이 이에 큰 영향을 미침). 그러나 멸균 격막 자체든 멸균 격막 내의 포장 구성품이든 관계없이 포장의 설계를 최적화하여 매출에 영향을 미치는 방식으로 완전한 가치를 실현하는 것은 우리 업계에서 종종 놓치는 기회입니다. 이 개념은 최근에 thePACKout에서 논의되었습니다. Michael Simonds(J&J MedTech의 패키지 개발 엔지니어)는 교차 기능 파트너와 협력하여 경쟁력 있는 차별화를 돕고 기기 판매 피치의 기초가 되는 멸균 격막 시스템을 설계한 경험을 살펴보았습니다. 다음은 이 경험을 향후 개발 프로젝트를 위한 정기적인 관행으로 전환하기 위한 그의 몇 가지 주요 요점입니다. 

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마케팅, R&D 및 사용성 파트너와 협업

이를 통해 포장 팀이 고객의 목소리(VOC) 및 인적 요인 활동에 참여할 수 있는 기회가 만들어져 최종 사용자를 위한 멸균 격막 설계가 개발 과정에서 주요 고려 사항임을 보장할 수 있습니다. 기존 현장 데이터 및 임상 연구 결과를 사용하여 특히 포장과 관련된 사용자 및 환자 영향에 대한 스토리를 전달하십시오. 이 정보는 차별화된 설계를 정당화하는 데 사용할 수 있습니다. 
2

포장 가치 제안 정의

마케팅 팀과 함께 의도적으로 노력하여 포장 특징 및 이점에 대한 결정적인(그리고 심지어 완전한) 목록을 정의하는 데 도움을 주십시오. 이는 사용성 그 이상을 의미할 수 있습니다. 절차 시간과 환자에게 미치는 영향, 지속 가능성, 공급망 효율성, 병원 공간 절약 등에 대해 생각해 보십시오. 이러한 것들은 모두 병원의 중요한 목표이며, 가치 제안이 잘 정의되어 있으면 마케팅 및 영업 팀이 쉽게 소통할 수 있는 언어로 경쟁 내러티브를 제공할 수 있습니다. 
3

인터랙티브 영업 커뮤니케이션 도구 통합

유틸리티를 최적화하기 위해 살균 차단 포장을 설계하는 것도 중요하지만, QR 코드 및 인포그래픽과 같은 대화형 기능을 해당 패키지에 더 많이 통합할수록 설계가 최종 사용자에게 제공하는 진정한 가치에 더 집중할 수 있습니다. 
4

판매 마케팅

간호사와 전문가의 옹호는 병원 구매 결정의 중요한 동인 역할을 할 수 있습니다. 최종 사용자가 잘 설계된 살균 차단 포장에 대해 실시간으로 긍정적인 피드백을 제공하는 경우, 영업 파트너가 후속 영업 홍보 및 LinkedIn 게시물에서 이러한 성공을 공유할 수 있도록 하십시오.  

살균 차단 포장은 사용자 경험에 매우 중요하며, 훈련, 교육 및 마케팅 활동에서 그 가치가 강조되면 판매를 촉진할 수 있고 반드시 촉진할 것입니다. 포장 팀은 마케팅 및 영업 대화에 자신을 투입하여 수익을 포기하는 일을 피하고 자신의 영향력을 추적 및 공유할 수 있는 상업적 파트너로 자리매김할 수 있습니다! 

제목 없는 디자인(63)
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